Provas, em números claros.
Anonimizado por princípio: setores por escrito, nomes em conversa. Aqui, as ordens de grandeza; os casos de estudo completos a pedido.
PRIMEIROS CLIENTES
52x
de retorno médio sobre os nossos honorários nos primeiros projetos com clientes, até 68x num único projeto.
A melhoria é medida contra a baseline do próprio cliente, fixada em conjunto no arranque.
A HISTÓRIA TRIPLE NET
Um líder pan-europeu de fleet-leasing e mobilidade, pós-fusão.
11 milhões de euros por ano extraídos de uma única categoria de consumíveis, em 43 países.
11m
EUR por ano de melhoria
+7,2%
de bónus capturado
43
países, uma adjudicação
Triple net, isto é, líquido-líquido-líquido: preço de fatura, líquido do bónus local, líquido do bónus internacional.
Duas supply bases fundidas, contratadas de forma desigual, tinham de se tornar uma. O objetivo não era um preço de tabela mais baixo: a despesa faturada manteve-se estável contra ventos contrários do mercado, enquanto o bónus capturado cresceu 7,2 por cento. O resultado triple net melhorou 11 milhões de euros por ano, e o bónus OEM subiu: custo extraído da cadeia de abastecimento, não das margens dos fornecedores.
Até 12.000 linhas de artigo por ronda, 14 fabricantes, 43 ótimos nacionais reconciliados numa única adjudicação transfronteiriça.
"Otimizar uma cadeia de abastecimento pós-fusão em 55 países é um pesadelo matemático. A OptiProq geriu todo o âmbito, centenas de fornecedores e restrições de capacidade, equilibrando preços líquidos de fatura com estruturas de bónus locais e internacionais complexas. Resolveram o puzzle."
A HISTÓRIA DE RESILIÊNCIA
O mesmo cliente, aluguer de curta duração: um mercado a andar no sentido errado.
Triple net mantido estável enquanto a procura encolhia e os preços subiam.
0
de aumento de custos, mercado adverso
+19%
de bónus capturado
top 4
volume consolidado
Procura em deflação, capacidade escassa, preços a subir. O volume foi consolidado em menos fornecedores e a estrutura de bónus reotimizada: bónus a subir 19 por cento, e o run-rate aguentou num mercado que devia ter produzido um aumento de custos. Uma adjudicação defendida é prova, tal como uma poupança o é.
Mais de 40.000 linhas de artigo recolhidas por ronda, só no concurso de tarifas diárias.
A HISTÓRIA DE CAPEX
Um prestador europeu de diagnóstico clínico: 140 laboratórios, 12 países.
Menos 33 por cento no run-rate operacional, numa adjudicação a sete anos de mais de 250 milhões de euros.
33%
do run-rate de OPEX
250m+
EUR contratados, 7 anos
140
laboratórios em 12 países
Analisadores, reagentes e manutenção licitados como um único total cost of ownership: um programa de capex único de 50 milhões de euros mais cerca de 30 milhões por ano em consumíveis e manutenção, adjudicado como contrato a sete anos com mais de 250 milhões de euros de despesa contratada. A decisão de capital foi moldada pelo run-rate que compromete. A poupança operacional atingiu 33 por cento, e cresceu no ano de contrato porque o cliente pôde requisitar mais volume nas condições contratadas: poupanças que se mantêm, não um número no papel.
141 milhões de testes de diagnóstico por ano, quatro plataformas incumbentes consolidadas, implementação país a país.
"Não queríamos apenas um preço mais baixo; precisávamos de um modelo sustentável. Conceberam uma fórmula de preço flexível e escalável para a nossa maior categoria, que continuou a reduzir custos muito depois de o contrato estar assinado. Engenharia inteligente."
PORQUE ESTES NÚMEROS RESISTEM AO ESCRUTÍNIO
>baseline fixada em conjunto no arranque
>metodologia versionada e codificada
>rasto da adjudicação auditável, do input ao resultado
>a estratégia codificada fica com a sua equipa
Quer os casos de estudo completos?
Nesta página vivem as ordens de grandeza; os casos completos, com a mecânica e o rasto ronda a ronda, são partilhados a pedido.
Já em conversa connosco?
Os casos de estudo completos estão à sua espera na sua conta demolab.
Abrir o demolabPerguntas que um comprador criterioso faz
O que significa o 52x?
Nos nossos primeiros projetos com clientes, a melhoria anual entregue foi em média 52 vezes os nossos honorários, com 68x no topo. A melhoria é medida contra a baseline do próprio cliente, fixada em conjunto no arranque, nunca contra uma baseline definida por nós.
Porque é que os clientes não são nomeados?
Disciplina de divulgação: por escrito referimos setores, e partilhamos nomes em conversa onde o consentimento o permite. Os casos de estudo completos estão disponíveis a pedido.
O que é triple net?
Líquido-líquido-líquido: o preço de fatura, líquido do bónus local, líquido do bónus internacional. É o número económico real que uma categoria paga, e por isso otimizamos e reportamos sobre ele, e não sobre o preço de tabela.
A minha categoria produzirá números como estes?
Cada categoria é diferente, e não prometemos nada sobre a sua antes de a vermos. Estes projetos são resultados medidos, não projeções. Traga-nos uma categoria ativa e dimensionamos a amplitude realista antes de se comprometer com o que quer que seja.
Partilham o risco?
A nossa estrutura de honorários pode ficar ligada à poupança entregue quando ambas as partes preferem a estrutura de partilha de risco. O formato padrão é mais simples: um evento, um honorário, pago na entrega.