Como um evento realmente decorre.
Operations Research e Management Science, aplicadas a uma categoria ativa. Mecanismos com nome, um rasto pronto para auditoria, e a decisão continua a ser sua.
01 / EXPLORATIVE SOURCING
UM ORIGINAL OPTIPROQRevela o que não sabe
Explorative Sourcing é um termo que introduzimos no setor: a fase qualitativa de definição de âmbito, transformada numa ação de mercado. Cada voz é captada: consultas rápidas, chamadas, transcrições de reuniões. Enriquecida com marketing de fornecedores, relatórios anuais, dados de mercado e ESG. E o solver, com code-on-the-fly, traz tudo isso para o modelo de decisão, afinado. A vaga de abertura é deliberadamente ampla, para que emerja o verdadeiro quadro competitivo, não o esperado.
02 / O MODELO DE RESTRIÇÕES
O ótimo existe. Nenhuma folha de cálculo o encontra.
As condições de pacote vivem no modelo como variáveis: sweep deals, fixed deals, sub-bids, trazidas através de Expressive Bidding. Risco, qualidade e ESG são quantificados na adjudicação a par do preço. Restrições de portefólio e de capacidade do lado do fornecedor, apetite ao risco do lado do comprador, cenários multi-spec entre especificações premium e inferiores: o modelo comporta complexidade muito além do que qualquer mente, ou folha de cálculo, consegue carregar.
03 / INTER-ROUND OPTIMIZATION
COM EXPRESSIVE FEEDBACK, UM ORIGINAL OPTIPROQAs fronteiras onde cada cenário vira
Entre rondas, avaliamos onde cada cenário ganha, perde ou vira para uma alternativa, e localizamos as fronteiras exatas. A partir dessas fronteiras, desenhamos um Path to Win à medida de cada fornecedor, entregue através de Expressive Feedback: um dashboard personalizado e transparente, com pontuações de probabilidade para cenários de vitória, derrota e uplift. Nada padronizado: o code-on-the-fly personaliza ao seu projeto, à sua empresa, à sua estratégia e aos seus stakeholders.
04 / MULTI-ROOM NEGOTIATIONS
O evento dinâmico
Sessões de negociação paralelas e com tempo limitado, uma por fornecedor, fechando a ronda numa única janela coordenada. Um evento dinâmico: a interdependência de cada movimento afina cada pacote, ancorada na teoria dos jogos. Transparência sem divulgação, e orientação que ajuda a sua equipa a moldar condições de pacote entre fornecedores e a aplicá-las coletivamente na nomeação de cenários.
05 / A ADJUDICAÇÃO
Sua, visivelmente
Apoiamos e formamos a sua equipa interna: capacidade extra, metodologia, ferramentas e processo. Mas o projeto é dela. A sua equipa mantém o rosto, a autoridade e a liderança; é ela que assina, que nomeia, e o trabalho sai com o nome dela. Trabalhamos na sua sombra, feitos para nos desvanecermos à medida que as suas pessoas absorvem o método. O comprador fica com o volante; o solver entrega o mapa.
Cada fornecedor participante ganha, e o comprador é quem mais ganha.
PORQUE ESTES NÚMEROS RESISTEM AO ESCRUTÍNIO
>baseline fixada em conjunto no arranque
>metodologia versionada e codificada
>rasto da adjudicação auditável, do input ao resultado
>a estratégia codificada fica com a sua equipa
Os mecanismos com nome, explicados
E entre os concursos?
Duas formas de operar a mesa.
GRAVAÇÃO DE ESTÚDIO
O concurso
A adjudicação, construída com engenharia. O Explorative Sourcing revela o que o mercado pode realmente oferecer; o Expressive Bidding deixa cada fornecedor acrescentar condições de pacote dentro da sua estrutura; a Inter-Round Optimization redecide a adjudicação entre rondas. Depois, é impressa num contrato que se sustenta.
MISTURA AO VIVO
Entre concursos
O mercado mexe-se e o inimigo é a deriva. Faça cross-fade de volumes onde o contrato-quadro o permite, atualize preços indexados, afine especificações em contratos em curso. Cada sinal move-se ao seu verdadeiro tempo: preços de commodities quase em tempo real, risco e ESG aproximadamente ao trimestre. Diz-lhe quando voltar ao mercado; nunca substitui um procedimento concorrencial que é obrigado a realizar.