Pruebas, en números claros.
Anonimizado por diseño: sectores por escrito, nombres en conversación. Aquí los órdenes de magnitud; los casos completos a petición.
PRIMEROS CLIENTES
52x
de retorno medio sobre nuestros honorarios en nuestros primeros proyectos de cliente, hasta 68x en un solo proyecto.
La mejora se mide contra la línea base del propio cliente, fijada conjuntamente en el arranque.
LA HISTORIA TRIPLE NET
Un líder paneuropeo de renting de flotas y movilidad, tras una fusión.
11 millones de euros al año extraídos de una sola categoría de consumibles, en 43 países.
11M
EUR al año de mejora
+7,2%
de rappel captado
43
países, una adjudicación
Triple net, es decir, neto-neto-neto: el precio de factura, neto del rappel local, neto del rappel internacional.
Dos supply bases fusionadas, contratadas de forma desigual, tenían que convertirse en una. El objetivo no era un precio de catálogo más bajo: el gasto facturado se mantuvo plano frente a un mercado en contra mientras el rappel captado crecía un 7,2 por ciento. El resultado triple net mejoró en 11 millones de euros al año, y el rappel del OEM subió: coste extraído de la cadena de suministro, no de los márgenes de los proveedores.
Hasta 12.000 líneas por ronda, 14 fabricantes, 43 óptimos nacionales reconciliados en una sola adjudicación transfronteriza.
"Optimizar una cadena de suministro posfusión en 55 países es una pesadilla matemática. OptiProq gestionó todo el alcance, cientos de proveedores y restricciones de capacidad, equilibrando los precios netos de factura con complejas estructuras de rappeles locales e internacionales. Resolvieron el rompecabezas."
LA HISTORIA DE RESILIENCIA
El mismo cliente, alquiler a corto plazo: un mercado que se movía en la dirección equivocada.
El triple net se mantuvo plano mientras la demanda se contraía y los precios subían.
0
incremento de coste, mercado en contra
+19%
de rappel captado
top 4
volumen consolidado
Demanda a la baja, capacidad escasa, precios en ascenso. El volumen se consolidó en menos proveedores y la estructura de rappeles se reoptimizó: rappel un 19 por ciento arriba, y el run-rate se mantuvo en un mercado que debería haber producido un incremento de coste. Una adjudicación defendida es prueba en la misma medida que un ahorro.
Más de 40.000 líneas recogidas por ronda solo en la licitación de tarifas diarias.
LA HISTORIA CAPEX
Un proveedor europeo de diagnóstico clínico: 140 laboratorios, 12 países.
Un 33 por ciento menos de run-rate operativo, en una adjudicación a siete años de más de 250 millones de euros.
33%
menos en el run-rate de OPEX
250m+
EUR contratados, 7 años
140
laboratorios en 12 países
Analizadores, reactivos y mantenimiento licitados como un único total cost of ownership: un programa de capex único de 50 millones de euros más unos 30 millones al año en consumibles y mantenimiento, adjudicado como contrato a siete años con más de 250 millones de euros de gasto contratado. La decisión de capital quedó determinada por el run-rate que compromete. El ahorro operativo alcanzó el 33 por ciento, y creció en el año de contrato al poder el cliente solicitar más volumen bajo las condiciones contratadas: ahorros que se mantienen, no una cifra sobre el papel.
141 millones de pruebas diagnósticas al año, cuatro plataformas incumbentes consolidadas, desplegado país por país.
"No queríamos solo un precio más bajo; necesitábamos un modelo sostenible. Diseñaron una fórmula de precios flexible y escalable para nuestra mayor categoría que siguió reduciendo costes mucho después de la firma del contrato. Ingeniería inteligente."
POR QUÉ ESTOS NÚMEROS RESISTEN EL ESCRUTINIO
>línea base fijada conjuntamente en el arranque
>metodología versionada y codificada
>traza de la adjudicación auditable, de la entrada al resultado
>la estrategia codificada se queda con su equipo
¿Quiere los casos completos?
En esta página viven los órdenes de magnitud; los casos completos, con la mecánica y la traza ronda a ronda, se comparten a petición.
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Los casos completos le esperan en su cuenta del demolab.
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¿Qué significa el 52x?
En nuestros primeros proyectos de cliente, la mejora anual entregada promedió 52 veces nuestros honorarios, con 68x en el extremo superior. La mejora se mide contra la línea base del propio cliente, fijada conjuntamente en el arranque, nunca contra una línea base que fijemos nosotros.
¿Por qué no se nombra a los clientes?
Disciplina de divulgación: por escrito hacemos referencia a sectores, y compartimos nombres en conversación donde el consentimiento lo permite. Los casos completos están disponibles a petición.
¿Qué es el triple net?
Neto-neto-neto: el precio de factura, neto del rappel local, neto del rappel internacional. Es la cifra económica real que paga una categoría, y por eso optimizamos e informamos sobre ella en lugar de sobre el precio de catálogo.
¿Producirá mi categoría números como estos?
Cada categoría es distinta, y no prometeremos nada sobre la suya antes de haberla visto. Estos proyectos son resultados medidos, no proyecciones. Tráiganos una categoría en curso y dimensionamos el rango realista antes de que usted se comprometa a nada.
¿Comparten ustedes el riesgo?
Nuestra estructura de honorarios puede vincularse al ahorro entregado cuando ambas partes prefieren la estructura de riesgo compartido. La forma estándar es más simple: un evento, unos honorarios, pagados a la entrega.