Cómo se desarrolla realmente un evento.
Operations Research y Management Science, aplicadas a una categoría en curso. Mecanismos con nombre, una traza lista para auditoría, y la decisión sigue siendo suya.
01 / EXPLORATIVE SOURCING
UN ORIGINAL DE OPTIPROQHace aflorar lo que usted no sabe
Explorative Sourcing es un término que nosotros introdujimos en el sector: el paso cualitativo de delimitación, convertido en una acción de mercado. Cada voz queda capturada: consultas rápidas, llamadas, transcripciones de reuniones. Enriquecido con el marketing de los proveedores, informes anuales, datos de mercado y ESG. Y el solver, con code-on-the-fly, lo lleva todo al modelo de decisión, afinado. La ola de apertura es deliberadamente amplia, para que aflore la imagen competitiva real, no la esperada.
02 / EL MODELO DE RESTRICCIONES
El óptimo existe. Ninguna hoja de cálculo puede encontrarlo.
Las condiciones de paquete viven en el modelo como variables: sweep deals, fixed deals, sub-bids, incorporadas a través de Expressive Bidding. Riesgo, calidad y ESG se cuantifican en la adjudicación junto al precio. Restricciones de cartera y capacidad del lado proveedor, apetito de riesgo del lado comprador, escenarios multiespecificación entre especificaciones premium e inferiores: el modelo sostiene una complejidad muy superior a la que cualquier mente, u hoja de cálculo, puede abarcar.
03 / INTER-ROUND OPTIMIZATION
CON EXPRESSIVE FEEDBACK, UN ORIGINAL DE OPTIPROQLos bordes donde cada escenario bascula
Entre rondas evaluamos dónde gana, pierde o bascula hacia una alternativa cada escenario, y localizamos los bordes exactos. A partir de esos bordes redactamos un Path to Win a medida para cada proveedor, entregado a través de Expressive Feedback: un cuadro de mando personalizado y transparente con puntuaciones de probabilidad para los escenarios de victoria, derrota y mejora. Nada estandarizado: code-on-the-fly se adapta a su proyecto, su empresa, su estrategia y sus stakeholders.
04 / MULTI-ROOM NEGOTIATIONS
El evento dinámico
Sesiones de negociación paralelas y acotadas en el tiempo, una por proveedor, que cierran la ronda en una sola ventana coordinada. Un evento dinámico: la interdependencia de cada movimiento afina cada paquete, anclada en la teoría de juegos. Transparencia sin revelación, y una guía que ayuda a su equipo a flexionar condiciones de paquete entre proveedores y aplicarlas colectivamente sobre la nominación de escenarios.
05 / LA ADJUDICACIÓN
Suya, visiblemente
Apoyamos y formamos a su equipo interno: capacidad extra, metodología, herramientas y proceso. Pero el proyecto es suyo, de ellos. Su equipo conserva la cara, la autoridad y el liderazgo; ellos firman, ellos nominan, y el trabajo sale con su nombre. Nosotros trabajamos en su sombra, construidos para desvanecernos a medida que su gente absorbe el método. El comprador conserva el volante; el solver entrega el mapa.
Cada proveedor participante gana, y el comprador es quien más gana.
POR QUÉ ESTOS NÚMEROS RESISTEN EL ESCRUTINIO
>línea base fijada conjuntamente en el arranque
>metodología versionada y codificada
>traza de la adjudicación auditable, de la entrada al resultado
>la estrategia codificada se queda con su equipo
Los mecanismos con nombre, explicados
¿Y entre licitaciones?
Dos maneras de manejar la mesa.
GRABACIÓN DE ESTUDIO
La licitación
La adjudicación, con ingeniería detrás. Explorative Sourcing hace aflorar lo que el mercado puede ofrecer realmente; Expressive Bidding permite a cada proveedor añadir condiciones de paquete dentro de su estructura; Inter-Round Optimization vuelve a decidir la adjudicación entre rondas. Después se imprime en un contrato que se sostiene.
MEZCLA EN DIRECTO
Entre licitaciones
El mercado se mueve y el enemigo es la deriva. Cruce volúmenes donde el acuerdo marco lo permite, refresque los precios indexados, ajuste especificaciones en contratos en curso. Cada señal se mueve a su tempo real: los precios de las commodities casi en tiempo real, el riesgo y el ESG aproximadamente cada trimestre. Le dice cuándo volver al mercado; nunca sustituye una convocatoria competitiva que usted esté obligado a realizar.