HUMAN EXPERTISE × MACHINE PRECISION
El mercado le vende una herramienta, o un consultor que opera la herramienta de otro. Nosotros somos el estratega senior de sourcing y el motor de optimización en un solo equipo, aplicando Operations Research y Management Science para afinar valor, calidad, riesgo y ESG en una adjudicación que se sostiene.
Suba un fader y otro distorsiona. La adjudicación que se sostiene es la mezcla completa.
metodología: hard-coded · a medida por proyecto
Proyectos reales en líderes europeos. Casos completos a petición.
Cada proveedor participante gana, y el comprador es quien más gana.
Le ocurre a casi todo el mundo, porque el ahorro que de verdad importa nunca estuvo sobre la mesa para empezar.
Las ofertas están sobre la mesa, y con ellas los ahorros. Pero la adjudicación que los captura vive en un espacio combinatorio demasiado vasto para cualquier proceso manual y demasiado matizado para decidirse solo por el precio. El ahorro más profundo no se gana en la mesa. Se pierde en la adjudicación, en las combinaciones que un proceso manual nunca alcanza, y alcanzarlas no requiere ni a una persona ni a una máquina trabajando por separado.
Por eso OptiProq dirige por usted incluso sus eventos de sourcing más exigentes, como un servicio gestionado sobre nuestro motor propietario de optimización Wave 3: Managed Supply-Base Optimization, entregada como Outcome-as-a-Service. La mayoría de las compras corre directa a repartir un pastel fijo, y la única palanca que queda es la presión sobre el precio. Nosotros empezamos un paso antes, antes de repartir el pastel. Primero se hace crecer el valor total: integrándonos pronto mediante Explorative Sourcing y consultas ágiles, retirando la prima de riesgo del proveedor con volumen asegurado y adjudicaciones multiperiodo que permiten a un proveedor poner precio a la certeza o a la lealtad, y desbloqueando las sinergias ocultas en las condiciones de paquete, los lotes combinados y los escalados por plazo. El ahorro más profundo viene de un pastel mayor, no de un trato más exiguo.
Funciona porque Human Expertise × Machine Precision encuentra adjudicaciones a las que ni un responsable de sourcing experimentado ni una máquina llegarían por sí solos. Cada proveedor participante gana, y el comprador es quien más gana: cada proveedor conserva una ruta documentada hacia la victoria, y el comprador mantiene la palanca sobre las condiciones de paquete, primero asegurándose de que se activan las correctas, y luego activando muchas en paralelo a lo largo de la adjudicación. Su Category Lead consigue la adjudicación más profunda y captura el valor, mientras su equipo gana más alcance estratégico, cambiando el análisis repetitivo de ofertas por el trabajo que de verdad mueve la categoría. Ponemos precio al resultado, no a una licencia, y el resultado debe ganarse su lugar, o no deberíamos estar en la sala.
El sourcing nunca encajó de forma natural en su ERP. El valor no está en el módulo empaquetado con la suite. Está en el evento que dirigimos, optimización y un experto senior, que es lo que de verdad lo genera.
Un modelo de licencia puede defender una de esas partidas, parcialmente dos, nunca las tres. Y el mercado ofrece o bien una herramienta SaaS sola, o bien un experto boutique operando la herramienta de otro: dos contratos, una costura, ninguna responsabilidad única. OptiProq es el estratega senior de sourcing y la ingeniería de optimización en un solo equipo, una sola responsabilidad, con una huella ligera, para que las tres partidas se muevan a la vez.
Menos coste
Un módulo de sourcing estandarizado le cuesta dinero aun cuando viene empaquetado gratis en el ERP. Uno especializado, optimización de sourcing más un experto senior, lo genera. El valor se crea en el evento, no en la licencia.
Menos carga, más alcance estratégico
El proyecto de sourcing que no necesita un equipo de proyecto de sourcing. Las horas de su equipo suben de construir cuadros de mando a decidir la adjudicación.
Más resultado
Las condiciones de paquete complejas rompen las herramientas estandarizadas. Nuestro modelo de restricciones las lleva íntegras hasta una adjudicación resiliente.
Primeros clientes
En nuestros primeros proyectos de cliente, la mejora entregada promedió 52 veces nuestros honorarios. Casos completos a petición.
La supply base es una superficie de control, no una hoja de cálculo. Suba un fader y otro distorsiona: recorte el precio y el riesgo satura, persiga el ESG y el valor se desvanece en el cruce. La victoria es el resultado acoplado.
2006 puntuaba coste, caja, calidad y servicio; el riesgo era invisible. 2026 puntúa valor, calidad, riesgo y ESG, y el consejo responde por la ética de los proveedores. La adjudicación que gana hoy es la adjudicación que se sostiene.
El canal del inversor: economía triple net, no precio de catálogo.
Fidelidad: adecuación al uso y el coste de la baja calidad, cuantificados en la adjudicación.
El fader que revienta los altavoces: concentración, continuidad, capacidad.
El canal del informe anual: la licencia para operar, ponderada en el modelo, nunca una casilla.
>Nosotros afinamos la mesa; usted toma la decisión.
GRABACIÓN DE ESTUDIO
La adjudicación, con ingeniería detrás. Explorative Sourcing hace aflorar lo que el mercado puede ofrecer realmente; Expressive Bidding permite a cada proveedor añadir condiciones de paquete dentro de su estructura; Inter-Round Optimization vuelve a decidir la adjudicación entre rondas. Después se imprime en un contrato que se sostiene.
MEZCLA EN DIRECTO
El mercado se mueve y el enemigo es la deriva. Cruce volúmenes donde el acuerdo marco lo permite, refresque los precios indexados, ajuste especificaciones en contratos en curso. Cada señal se mueve a su tempo real: los precios de las commodities casi en tiempo real, el riesgo y el ESG aproximadamente cada trimestre. Le dice cuándo volver al mercado; nunca sustituye una convocatoria competitiva que usted esté obligado a realizar.
En nuestros proyectos de SME Collaboration, un Senior SME orquesta mientras el Twin ejecuta la profundidad analítica: los Spend, Contract, Market, Compliance y Discovery Strategists, un Scenario Architect y un Data Scientist, con un Engagement Synthesizer que produce los artefactos listos para la decisión. Usted no compra una hoja de ruta. Ve iluminarse su propia mesa, fader a fader.
>La decisión es suya. El modelo vuelve a casa, a su equipo.
Operations Research y Management Science, aplicadas a su supply base. Sin caja negra: mecanismos con nombre, una traza lista para auditoría, y la decisión sigue siendo suya.
01 / MODELO
Condiciones de paquete, escenarios multiespecificación, capacidad de proveedores, su apetito de riesgo: riesgo, calidad y ESG cuantificados en la adjudicación junto al precio.
02 / RONDAS
Los proveedores aportan su oferta estructural a través de Expressive Bidding. Entre rondas, Inter-Round Optimization vuelve a decidir la adjudicación y cada participante recibe un Path to Win preciso a través de Expressive Feedback. La honestidad es la palanca.
03 / ADJUDICACIÓN
Escenarios clasificados por valor, calidad, riesgo y ESG, con los compromisos a la vista. El Category Lead firma la adjudicación, y la estrategia codificada vuelve a casa, a su equipo.
Capa a capa, el método Wave 3 extrae más coste total de la adjudicación, medido contra su coste histórico.
1Nominación manual basada en precio
La capacidad organizativa habitual, fijada en el arranque.
1Nominación manual basada en precio
La capacidad organizativa habitual, fijada en el arranque.
2Óptimo con restricciones
Un optimizador estándar encuentra la mejor adjudicación por precio. Wave 3 construye desde aquí.
3Explorative Sourcingan OptiProq original
Trabajamos la cola y desarrollamos las relaciones con proveedores mientras racionalizamos. Estratégico y relacional: el pastel crece antes de repartirse, y la adjudicación cae aún más abajo.
4Expressive Feedbackan OptiProq original
Cada proveedor recibe un Path to Win: exactamente dónde ajustar su paquete para conseguir más, de modo que las sinergias afloren dentro de su estructura. Un original de OptiProq, la retroalimentación que solo un método Wave 3 ofrece.
5Inter-Round Optimizationan OptiProq original
La adjudicación se vuelve a decidir entre rondas a medida que el campo se afina, trasladando el aprendizaje de cada ronda a la siguiente.
6Dinámica de ofertas Multi-Room
La teoría de juegos y un cierre Multi-Room con tiempo limitado convierten la presión competitiva en una adjudicación justa y multidimensional.
La prueba, de proyectos reales
En nuestros primeros proyectos de cliente, los Category Leads obtuvieron un retorno medio de 52x sobre nuestros honorarios, hasta 68x en un solo proyecto.
Tres historias de los primeros clientes. Aquí los órdenes de magnitud; los casos completos a petición.
LA HISTORIA TRIPLE NET
El precio de factura se mantuvo plano frente a un mercado en contra mientras el rappel captado crecía un 7,2%. Triple net, es decir, neto-neto-neto: el precio de factura, neto del rappel local, neto del rappel internacional, mejoró en 11 millones de euros al año.
LA HISTORIA DE RESILIENCIA
Demanda en contracción, capacidad escasa, precios al alza. El volumen se consolidó en menos proveedores, el rappel subió un 19% y el run-rate se mantuvo: una adjudicación defendida, no un ahorro sobre el papel.
LA HISTORIA CAPEX
Un programa de capex único de 50 millones de euros más unos 30 millones al año en consumibles y mantenimiento, licitado como un único total cost of ownership y adjudicado como contrato a siete años. El run-rate operativo cayó un 33 por ciento, y el ahorro creció en el año de contrato: ahorros que se mantienen.
Casos completos a petición.
"Abastecer materiales directos desde Europa, India y China con solo seis fuentes homologadas a nivel mundial exige una precisión extrema. OptiProq desarrolló un modelo interactivo que estimuló con éxito la competencia donde creíamos que no existía, reduciendo de forma significativa nuestra base de costes global."
Global Chemicals Leader
Responsable de Sourcing Directo
"Desafiaron el compromiso tradicional entre coste y calidad. Ajustando nuestro modelo de decisión y los cálculos a libro abierto para el trabajo temporal, lograron aumentar los salarios y la retención del personal y reducir al mismo tiempo nuestro coste total de propiedad. Fue un win-win habilitado por los datos."
Global Petrochemicals
Responsable de Compras
"Optimizar una cadena de suministro posfusión en 55 países es una pesadilla matemática. OptiProq gestionó todo el alcance, cientos de proveedores y restricciones de capacidad, equilibrando los precios netos de factura con complejas estructuras de rappeles locales e internacionales. Resolvieron el rompecabezas."
Global Mobility & Leasing
Director de Compras
Formas de entrada, no niveles de precio: dónde empieza usted depende de cómo compra su organización.
Entre con una categoría en curso, dentro de un solo mandato. El evento demuestra el mecanismo sobre sus propios datos, y usted se queda con la estrategia codificada.
Un programa de eventos a través de categorías, dimensionado para que el business case sostenga el proyecto. Cuando ambas partes lo prefieren, nuestros honorarios se vinculan al ahorro entregado.
Su centro de servicios compartidos se estandariza en una sola plataforma. OptiSource se convierte en la superficie residente, con el equipo senior y el Twin detrás.
Veinte años de sourcing estratégico y la ingeniería para codificarlo. Capacidad senior añadida al equipo que usted ya tiene, en su sombra, construida para desvanecerse a medida que su gente absorbe el método.
Usted ve el modelo de restricciones, el paquete Path to Win de cada proveedor y la traza de la adjudicación antes de firmar nada.
¿Le gustaría trabajar en un equipo pequeño al servicio de grandes clientes? ¿Tiene más de 10 años de experiencia en compras, una sólida formación superior y sabe programar?
Candidatura por correo electrónico