Dowody, w twardych liczbach.
Anonimizacja z założenia: branże na piśmie, nazwy w rozmowie. Tu rzędy wielkości; pełne studia przypadków na życzenie.
PIERWSI KLIENCI
52x
średni zwrot z naszego honorarium w projektach dla pierwszych klientów, do 68x w pojedynczym projekcie.
Poprawa jest mierzona względem własnej bazy odniesienia klienta, zatwierdzanej wspólnie na starcie.
HISTORIA TRIPLE NET
Paneuropejski lider leasingu flotowego i mobilności, po fuzji.
11 milionów euro rocznie wycięte z jednej kategorii materiałów eksploatacyjnych, w 43 krajach.
11m
EUR poprawy rocznie
+7,2%
zrealizowanego bonusu
43
kraje, jedno rozstrzygnięcie
Triple net, czyli netto-netto-netto: cena z faktury, po bonusie lokalnym, po bonusie międzynarodowym.
Dwie połączone supply base, nierówno zakontraktowane, musiały stać się jedną. Celem nie była niższa cena z naklejki: wydatki fakturowe utrzymano na płaskim poziomie wbrew przeciwnym wiatrom rynku, a zrealizowany bonus wzrósł o 7,2 procent. Wynik triple net poprawił się o 11 milionów euro rocznie, a bonus OEM wzrósł: koszty wycięte z łańcucha dostaw, nie z marż dostawców.
Do 12 000 pozycji na rundę, 14 producentów, 43 krajowe optima pogodzone w jednym transgranicznym rozstrzygnięciu.
"Optymalizacja pofuzyjnego łańcucha dostaw w 55 krajach to matematyczny koszmar. OptiProq poprowadził cały zakres, setki dostawców i ograniczeń mocy, równoważąc ceny netto z faktur ze złożonymi lokalnymi i międzynarodowymi strukturami bonusowymi. Rozwiązali tę łamigłówkę."
HISTORIA ODPORNOŚCI
Ten sam klient, wynajem krótkoterminowy: rynek idący w złą stronę.
Triple net utrzymany na płaskim poziomie, gdy popyt malał, a ceny rosły.
0
wzrostu kosztów, rynek pod wiatr
+19%
zrealizowanego bonusu
top 4
konsolidacja wolumenu
Malejący popyt, deficyt mocy, rosnące ceny. Wolumen skonsolidowano na mniejszej liczbie dostawców, a strukturę bonusową zoptymalizowano na nowo: bonus w górę o 19 procent, a run-rate utrzymał się w rynku, który powinien był przynieść wzrost kosztów. Obronione rozstrzygnięcie jest dowodem tak samo jak oszczędność.
Ponad 40 000 pozycji zbieranych na rundę, na samym przetargu stawek dziennych.
HISTORIA CAPEX
Europejski dostawca diagnostyki klinicznej: 140 laboratoriów, 12 krajów.
33 procent z operacyjnego run-rate, na siedmioletnim rozstrzygnięciu o wartości ponad 250 milionów euro.
33%
z run-rate OPEX
250m+
EUR zakontraktowane, 7 lat
140
laboratoriów w 12 krajach
Analizatory, odczynniki i serwis objęte przetargiem jako jeden total cost of ownership: jednorazowy program capex o wartości 50 milionów euro plus około 30 milionów euro rocznie na materiały eksploatacyjne i serwis, przyznane jako siedmioletnia umowa o wartości ponad 250 milionów euro zakontraktowanych wydatków. Decyzję kapitałową ukształtował run-rate, który ona utrwala. Oszczędność operacyjna sięgnęła 33 procent i rosła w roku kontraktowym, bo klient mógł zamawiać więcej na zakontraktowanych warunkach: oszczędności, które się utrzymują, nie papierowa liczba.
141 milionów testów diagnostycznych rocznie, cztery zastane platformy skonsolidowane, wdrażane kraj po kraju.
"Nie chodziło nam tylko o niższą cenę; potrzebowaliśmy trwałego modelu. Zaprojektowali elastyczną, skalowalną formułę cenową dla naszej największej kategorii, która obniżała koszty długo po podpisaniu umowy. Inteligentna inżynieria."
DLACZEGO TE LICZBY WYTRZYMUJĄ WERYFIKACJĘ
>baza odniesienia zatwierdzona wspólnie na starcie
>metodologia wersjonowana i skodyfikowana
>ścieżka rozstrzygnięcia audytowalna, od danych wejściowych po wynik
>skodyfikowana strategia zostaje u Państwa zespołu
Chcą Państwo pełnych studiów przypadków?
Na tej stronie są rzędy wielkości; kompletne studia, z mechaniką i ścieżką runda po rundzie, udostępniamy na życzenie.
Są już Państwo z nami w rozmowach?
Pełne studia przypadków czekają na Państwa koncie demolab.
Otwórz demolabPytania, które zadaje uważny kupujący
Co oznacza 52x?
W projektach dla naszych pierwszych klientów dostarczona roczna poprawa wyniosła średnio 52-krotność naszego honorarium, z 68x na górnym krańcu. Poprawa jest mierzona względem własnej bazy odniesienia klienta, zatwierdzanej wspólnie na starcie, nigdy względem bazy, którą ustalamy sami.
Dlaczego klienci nie są wymieniani z nazwy?
Dyscyplina ujawniania: na piśmie odwołujemy się do branż, a nazwami dzielimy się w rozmowie tam, gdzie pozwala na to zgoda. Pełne studia przypadków są dostępne na życzenie.
Czym jest triple net?
Netto-netto-netto: cena z faktury, po bonusie lokalnym, po bonusie międzynarodowym. To rzeczywista liczba ekonomiczna, którą płaci kategoria, dlatego to ją optymalizujemy i raportujemy, a nie cenę z naklejki.
Czy moja kategoria przyniesie takie liczby?
Każda kategoria jest inna i nie będziemy nic obiecywać Państwa kategorii, zanim jej nie zobaczymy. Te projekty to zmierzone wyniki, nie projekcje. Prosimy przedstawić nam realną kategorię, a my określimy realistyczny przedział, zanim do czegokolwiek się Państwo zobowiążą.
Czy dzielicie ryzyko?
Nasza struktura honorarium może być powiązana z dostarczoną oszczędnością, gdy obie strony preferują formułę dzielenia ryzyka. Standardowy kształt jest prostszy: jedno postępowanie, jedno honorarium, płatne po dostarczeniu wyniku.