Jak postępowanie naprawdę przebiega.
Operations Research i Management Science, zastosowane do jednej realnej kategorii. Nazwane mechanizmy, ścieżka gotowa do audytu, a decyzja pozostaje po Państwa stronie.
01 / EXPLORATIVE SOURCING
ORYGINALNA METODA OPTIPROQWydobywa to, czego Państwo nie wiedzą
Explorative Sourcing to termin, który wprowadziliśmy do branży: jakościowy etap określania zakresu, zamieniony w działanie rynkowe. Każdy głos zostaje uchwycony: krótkie konsultacje, rozmowy, transkrypcje spotkań. Wzbogacone o materiały marketingowe dostawców, raporty roczne, dane rynkowe i ESG. A solver, z code-on-the-fly, wprowadza to wszystko do modelu decyzyjnego, idealnie nastrojone. Fala otwarcia idzie celowo szeroko, by wyłonił się rzeczywisty obraz konkurencji, a nie ten oczekiwany.
02 / MODEL OGRANICZEŃ
Optimum istnieje. Żaden arkusz go nie znajdzie.
Warunki pakietowe żyją w modelu jako zmienne: sweep deals, fixed deals, sub-bids, wnoszone przez Expressive Bidding. Ryzyko, jakość i ESG są kwantyfikowane w rozstrzygnięciu obok ceny. Ograniczenia portfelowe i mocy po stronie dostawców, apetyt na ryzyko po stronie kupującego, scenariusze wielospecyfikacyjne od specyfikacji premium po prostsze: model niesie złożoność daleko poza to, co uniesie jakikolwiek umysł czy arkusz.
03 / INTER-ROUND OPTIMIZATION
Z EXPRESSIVE FEEDBACK, ORYGINALNA METODA OPTIPROQKrawędzie, na których przechyla się każdy scenariusz
Między rundami oceniamy, gdzie każdy scenariusz wygrywa, przegrywa lub przechyla się ku alternatywie, i wskazujemy dokładne krawędzie. Z tych krawędzi budujemy szyty na miarę Path to Win dla każdego dostawcy, dostarczany przez Expressive Feedback: spersonalizowany, przejrzysty dashboard z ocenami prawdopodobieństwa dla scenariuszy wygranej, przegranej i uplift. Nic standardowego: code-on-the-fly dostosowuje się do Państwa projektu, firmy, strategii i interesariuszy.
04 / MULTI-ROOM NEGOTIATIONS
Postępowanie dynamiczne
Równoległe, ściśle ograniczone czasowo sesje negocjacyjne, po jednej na dostawcę, zamykające rundę w jednym skoordynowanym oknie. Postępowanie dynamiczne: współzależność każdego ruchu wyostrza każdy pakiet, z oparciem w teorii gier. Przejrzystość bez ujawniania i prowadzenie, które pomaga Państwa zespołowi naginać warunki pakietowe między dostawcami i stosować je zbiorczo w nominacji scenariusza.
05 / ROZSTRZYGNIĘCIE
Państwa, w sposób widoczny
Wspieramy i szkolimy Państwa wewnętrzny zespół: dodatkowe ręce do pracy, metodologia, narzędzia i proces. Ale to ich projekt. Państwa zespół zachowuje twarz, autorytet i przywództwo; to oni podpisują, oni nominują, a praca wychodzi pod ich nazwiskiem. My pracujemy w ich cieniu, zaprojektowani, by zniknąć, gdy Państwa ludzie przejmą metodę. Kupujący trzyma kierownicę; solver podaje mapę.
Każdy uczestniczący dostawca wygrywa, a kupujący wygrywa najwięcej.
DLACZEGO TE LICZBY WYTRZYMUJĄ WERYFIKACJĘ
>baza odniesienia zatwierdzona wspólnie na starcie
>metodologia wersjonowana i skodyfikowana
>ścieżka rozstrzygnięcia audytowalna, od danych wejściowych po wynik
>skodyfikowana strategia zostaje u Państwa zespołu
Nazwane mechanizmy, objaśnione
A między przetargami?
Dwa sposoby pracy przy konsolecie.
NAGRANIE STUDYJNE
Przetarg
Rozstrzygnięcie, zaprojektowane inżyniersko. Explorative Sourcing wydobywa, co rynek naprawdę może zaoferować; Expressive Bidding pozwala każdemu dostawcy dodać warunki pakietowe w Państwa strukturze; Inter-Round Optimization rozstrzyga na nowo między rundami. Potem całość zostaje wydrukowana do umowy, która się obroni.
MIKS NA ŻYWO
Między przetargami
Rynek się porusza, a wrogiem jest dryf. Przenoszenie wolumenów tam, gdzie pozwala umowa ramowa, odświeżanie cen indeksowanych, strojenie specyfikacji na działających umowach. Każdy sygnał porusza się we własnym tempie: ceny surowców niemal w czasie rzeczywistym, ryzyko i ESG mniej więcej co kwartał. To podpowiada, kiedy wrócić na rynek; nigdy nie zastępuje postępowania konkurencyjnego, które mają Państwo obowiązek przeprowadzić.