Bewijs, in klare cijfers.
Geanonimiseerd by design: sectoren op schrift, namen in gesprek. Hier de ordegroottes; de volledige cases op aanvraag.
EERSTE KLANTEN
52x
gemiddeld rendement op onze fee over onze eerste klant-engagements, tot 68x op één engagement.
De verbetering wordt gemeten tegen de eigen baseline van de klant, gezamenlijk vastgelegd bij de kickoff.
HET TRIPLE-NET-VERHAAL
Een pan-Europese leider in fleet-leasing en mobiliteit, na een fusie.
11 miljoen euro per jaar weggesneden uit één consumable-categorie, in 43 landen.
11m
EUR per jaar verbeterd
+7,2%
bonus gerealiseerd
43
landen, één award
Triple net, oftewel net-net-net: factuurprijs, na de lokale bonus, na de internationale bonus.
Twee gefuseerde supply bases, ongelijk gecontracteerd, moesten er één worden. Het doel was geen lagere stickerprijs: de factuuruitgaven bleven vlak tegen tegenwind in de markt, terwijl de gerealiseerde bonus met 7,2 procent groeide. Het triple-net-resultaat verbeterde met 11 miljoen euro per jaar, en de OEM-bonus steeg: kosten uit de keten gesneden, niet uit leveranciersmarges.
Tot 12.000 regelitems per ronde, 14 fabrikanten, 43 landenoptima samengebracht in één grensoverschrijdende award.
"Het optimaliseren van een post-fusie supply chain over 55 landen is een wiskundige nachtmerrie. OptiProq beheerde de volledige scope, honderden leveranciers en capaciteitsbeperkingen, en balanceerde netto factuurprijzen met complexe lokale en internationale bonusstructuren. Ze losten de puzzel op."
HET WEERBAARHEIDSVERHAAL
Dezelfde klant, kortetermijnverhuur: een markt die de verkeerde kant op bewoog.
Triple-net vlak gehouden terwijl de vraag kromp en de prijzen stegen.
0
kostenstijging, markt in tegenwind
+19%
bonus gerealiseerd
top 4
volume geconsolideerd
Krimpende vraag, schaarse capaciteit, stijgende prijzen. Volume geconsolideerd op minder leveranciers en de bonusstructuur opnieuw geoptimaliseerd: bonus 19 procent omhoog, en de run-rate hield stand in een markt die een kostenstijging had moeten opleveren. Een verdedigde award is net zo goed bewijs als een besparing.
Ruim 40.000 regelitems per ronde verzameld, alleen al op de dagtarief-tender.
HET CAPEX-VERHAAL
Een Europese aanbieder van klinische diagnostiek: 140 laboratoria, 12 landen.
33 procent van de operationele run-rate af, op een zevenjarige award van ruim 250 miljoen euro.
33%
van de OPEX run-rate af
250m+
EUR gecontracteerd, 7 jaar
140
labs in 12 landen
Analyzers, reagentia en onderhoud getenderd als één total cost of ownership: een eenmalig capex-programma van 50 miljoen euro plus circa 30 miljoen euro per jaar aan consumables en onderhoud, gegund als zevenjarig contract met ruim 250 miljoen euro gecontracteerde spend. De kapitaalbeslissing werd gevormd door de run-rate die hij vastlegt. De operationele besparing bereikte 33 procent, en groeide in het contractjaar doordat de klant méér kon afroepen onder de gecontracteerde voorwaarden: besparingen die standhouden, geen papieren cijfer.
141 miljoen diagnostische testen per jaar, vier zittende platforms geconsolideerd, land voor land uitgerold.
"We wilden niet alleen een lagere prijs; we hadden een duurzaam model nodig. Ze ontwikkelden een flexibele, schaalbare prijsformule voor onze grootste categorie die de kosten bleef verlagen lang nadat het contract was ondertekend. Slimme engineering."
WAAROM DEZE CIJFERS CONTROLE DOORSTAAN
>baseline gezamenlijk vastgelegd bij kickoff
>methodologie geversioneerd en gecodificeerd
>award-spoor controleerbaar, van input tot uitkomst
>de gecodificeerde strategie blijft bij uw team
De volledige cases ontvangen?
Op deze pagina staan de ordegroottes; de complete cases, met de mechanieken en het ronde-voor-ronde-spoor, delen we op aanvraag.
Vragen die een zorgvuldige inkoper stelt
Wat betekent de 52x?
Over onze eerste klant-engagements was de geleverde jaarlijkse verbetering gemiddeld 52 keer onze fee, met 68x als hoogste. De verbetering wordt gemeten tegen de eigen baseline van de klant, gezamenlijk vastgelegd bij de kickoff, nooit tegen een baseline die wij zelf bepalen.
Waarom worden de klanten niet genoemd?
Disclosure-discipline: op schrift verwijzen we naar sectoren, en namen delen we in gesprek waar toestemming dat toelaat. De volledige cases zijn op aanvraag beschikbaar.
Wat is triple net?
Net-net-net: de factuurprijs, na de lokale bonus, na de internationale bonus. Het is het werkelijke economische getal dat een categorie betaalt, en daarom optimaliseren en rapporteren wij daarop in plaats van op stickerprijs.
Levert mijn categorie vergelijkbare cijfers op?
Elke categorie is anders, en we beloven de uwe niets voordat we haar gezien hebben. Deze engagements zijn gemeten resultaten, geen projecties. Leg ons een lopende categorie voor en we verkennen de realistische bandbreedte vóór u zich ergens aan committeert.
Delen jullie in het risico?
Onze fee-structuur kan worden gekoppeld aan de gerealiseerde besparing wanneer beide partijen de risicodelende structuur verkiezen. De standaardvorm is eenvoudiger: één event, één fee, betaald bij oplevering.