Beweis, in klaren Zahlen.
Anonymisiert by design: Branchen schriftlich, Namen im Gespräch. Hier die Größenordnungen; die vollständigen Fallstudien auf Anfrage.
ERSTE KUNDEN
52x
durchschnittliche Rendite auf unser Honorar über unsere ersten Kundenengagements, bis zu 68x in einem einzelnen Engagement.
Die Verbesserung wird an der eigenen Baseline des Kunden gemessen, gemeinsam beim Kickoff fixiert.
DIE TRIPLE-NET-GESCHICHTE
Ein paneuropäischer Marktführer für Fleet-Leasing und Mobilität, nach einer Fusion.
11 Millionen Euro pro Jahr aus einer einzigen Verbrauchsmaterial-Kategorie herausgeschnitten, über 43 Länder.
11 Mio.
EUR pro Jahr verbessert
+7,2%
Bonus erfasst
43
Länder, ein Award
Triple net, also netto-netto-netto: Rechnungspreis, abzüglich des lokalen Bonus, abzüglich des internationalen Bonus.
Zwei fusionierte supply bases, ungleich kontrahiert, mussten eine werden. Das Ziel war kein niedrigerer Listenpreis: Die Rechnungsausgaben blieben gegen Marktgegenwind stabil, während der erfasste Bonus um 7,2 Prozent wuchs. Das Triple-net-Ergebnis verbesserte sich um 11 Millionen Euro pro Jahr, und der OEM-Bonus stieg: Kosten aus der Lieferkette geschnitten, nicht aus den Lieferantenmargen.
Bis zu 12.000 Positionszeilen pro Runde, 14 Hersteller, 43 Länderoptima zu einem grenzüberschreitenden Award zusammengeführt.
"Eine Post-Merger-Lieferkette über 55 Länder zu optimieren ist ein mathematischer Albtraum. OptiProq steuerte den gesamten Umfang, Hunderte Lieferanten und Kapazitätsrestriktionen, und balancierte Netto-Rechnungspreise mit komplexen lokalen und internationalen Bonusstrukturen. Sie haben das Puzzle gelöst."
DIE RESILIENZ-GESCHICHTE
Derselbe Kunde, Kurzzeitmiete: ein Markt, der in die falsche Richtung lief.
Triple net stabil gehalten, während die Nachfrage schrumpfte und die Preise stiegen.
0
Kostenanstieg, Markt im Gegenwind
+19%
Bonus erfasst
Top 4
Volumen konsolidiert
Schrumpfende Nachfrage, knappe Kapazität, kletternde Preise. Volumen wurde auf weniger Lieferanten konsolidiert und die Bonusstruktur neu optimiert: Bonus plus 19 Prozent, und die run-rate hielt in einem Markt, der einen Kostenanstieg hätte produzieren müssen. Ein verteidigter Award ist Beweis auf dieselbe Art wie eine Einsparung.
Über 40.000 Positionszeilen pro Runde erhoben, allein in der Tagessatz-Ausschreibung.
DIE CAPEX-GESCHICHTE
Ein europäischer Anbieter klinischer Diagnostik: 140 Labore, 12 Länder.
33 Prozent von der operativen run-rate, auf einem Sieben-Jahres-Award von mehr als 250 Millionen Euro.
33%
von der OPEX-run-rate
250 Mio.+
EUR kontrahiert, 7 Jahre
140
Labore in 12 Ländern
Analyzer, Reagenzien und Wartung als ein total cost of ownership ausgeschrieben: ein einmaliges Capex-Programm über 50 Millionen Euro plus rund 30 Millionen Euro pro Jahr für Verbrauchsmaterial und Wartung, vergeben als Sieben-Jahres-Vertrag mit mehr als 250 Millionen Euro kontrahiertem Ausgabevolumen. Die Investitionsentscheidung wurde von der run-rate geformt, die sie festschreibt. Die operative Einsparung erreichte 33 Prozent und wuchs im Vertragsjahr, da der Kunde unter den kontrahierten Konditionen mehr abrufen konnte: Einsparungen, die halten, keine Papierzahl.
141 Millionen diagnostische Tests pro Jahr, vier etablierte Plattformen konsolidiert, Land für Land ausgerollt.
"Wir wollten nicht nur einen niedrigeren Preis; wir brauchten ein tragfähiges Modell. Sie konstruierten eine flexible, skalierbare Preisformel für unsere größte Warengruppe, die die Kosten noch lange nach Vertragsunterzeichnung weiter senkte. Kluges Engineering."
WARUM DIESE ZAHLEN DER PRÜFUNG STANDHALTEN
>Baseline gemeinsam beim Kickoff fixiert
>Methodik versioniert und kodifiziert
>Award-Spur prüfbar, vom Input bis zum Ergebnis
>die kodifizierte Strategie bleibt bei Ihrem Team
Möchten Sie die vollständigen Fallstudien?
Auf dieser Seite stehen die Größenordnungen; die kompletten Fälle, mit der Mechanik und der Runde-für-Runde-Spur, teilen wir auf Anfrage.
Bereits mit uns im Gespräch?
Die vollständigen Fallstudien liegen in Ihrem Demolab-Konto bereit.
Demolab öffnenFragen, die ein sorgfältiger Einkäufer stellt
Was bedeutet die 52x?
Über unsere ersten Kundenengagements hinweg lag die gelieferte jährliche Verbesserung im Schnitt beim 52-Fachen unseres Honorars, mit 68x am oberen Ende. Die Verbesserung wird an der eigenen Baseline des Kunden gemessen, gemeinsam beim Kickoff fixiert, nie an einer Baseline, die wir selbst setzen.
Warum werden die Kunden nicht genannt?
Disziplin in der Offenlegung: Schriftlich nennen wir Branchen, Namen teilen wir im Gespräch, wo die Zustimmung es erlaubt. Die vollständigen Fallstudien sind auf Anfrage verfügbar.
Was ist triple net?
Netto-netto-netto: der Rechnungspreis, abzüglich des lokalen Bonus, abzüglich des internationalen Bonus. Es ist die reale ökonomische Zahl, die eine Warengruppe bezahlt, und deshalb optimieren und berichten wir auf dieser Basis statt auf dem Listenpreis.
Liefert meine Warengruppe solche Zahlen?
Jede Warengruppe ist anders, und wir versprechen Ihrer nichts, bevor wir sie gesehen haben. Diese Engagements sind gemessene Ergebnisse, keine Projektionen. Bringen Sie uns eine laufende Kategorie, und wir loten die realistische Bandbreite aus, bevor Sie sich zu irgendetwas verpflichten.
Teilen Sie das Risiko?
Unsere Honorarstruktur kann an die gelieferte Einsparung gekoppelt werden, wenn beide Seiten die risikoteilende Struktur bevorzugen. Die Standardform ist einfacher: ein Event, ein Honorar, zahlbar bei Lieferung.