Le prove, in numeri chiari.
Anonimizzato by design: i settori per iscritto, i nomi a voce. Qui gli ordini di grandezza; i casi studio completi su richiesta.
PRIMI CLIENTI
52x
ritorno medio sulla nostra fee nei nostri primi engagement, fino a 68x su un singolo engagement.
Il miglioramento è misurato contro la baseline del cliente, congelata insieme al kickoff.
LA STORIA TRIPLE-NET
Un leader paneuropeo del fleet-leasing e della mobilità, dopo una fusione.
11 milioni di euro l'anno estratti da una sola categoria di consumabili, in 43 paesi.
11m
EUR l'anno di miglioramento
+7,2%
bonus catturato
43
paesi, un solo award
Triple net, cioè net-net-net: prezzo fattura, al netto del bonus locale, al netto del bonus internazionale.
Due supply base fuse, contrattualizzate in modo disomogeneo, dovevano diventarne una. L'obiettivo non era un prezzo di listino più basso: la spesa a fattura è rimasta ferma contro un mercato avverso, mentre il bonus catturato cresceva del 7,2 percento. Il risultato triple net è migliorato di 11 milioni di euro l'anno, e il bonus OEM è salito: costi estratti dalla supply chain, non dai margini dei fornitori.
Fino a 12.000 righe per round, 14 produttori, 43 ottimi nazionali ricondotti a un unico award transfrontaliero.
"Ottimizzare una supply chain post-fusione in 55 paesi è un incubo matematico. OptiProq ha gestito l'intero perimetro, centinaia di fornitori e vincoli di capacità, bilanciando i prezzi netti di fattura con complesse strutture di bonus locali e internazionali. Hanno risolto il rompicapo."
LA STORIA DELLA RESILIENZA
Lo stesso cliente, noleggio a breve termine: un mercato che andava nella direzione sbagliata.
Triple net tenuto fermo mentre la domanda si contraeva e i prezzi salivano.
0
aumento dei costi, mercato avverso
+19%
bonus catturato
top 4
volumi consolidati
Domanda in deflazione, capacità scarsa, prezzi in salita. Volumi consolidati su meno fornitori e struttura dei bonus riottimizzata: bonus su del 19 percento, e il run-rate ha tenuto in un mercato che avrebbe dovuto produrre un aumento dei costi. Un award difeso è una prova quanto lo è un risparmio.
Oltre 40.000 righe raccolte per round, sul solo tender delle tariffe giornaliere.
LA STORIA CAPEX
Un fornitore europeo di diagnostica clinica: 140 laboratori, 12 paesi.
33 percento in meno sul run-rate operativo, su un award di sette anni da oltre 250 milioni di euro.
33%
in meno sul run-rate OPEX
250m+
EUR contrattualizzati, 7 anni
140
laboratori in 12 paesi
Analizzatori, reagenti e manutenzione messi a tender come un unico total cost of ownership: un programma capex una tantum da 50 milioni di euro più circa 30 milioni di euro l'anno tra consumabili e manutenzione, aggiudicato come contratto di sette anni per oltre 250 milioni di euro di spesa contrattualizzata. La decisione di capitale è stata plasmata dal run-rate che essa blocca. Il risparmio operativo ha raggiunto il 33 percento, ed è cresciuto nell'anno di contratto perché il cliente poteva richiamare di più alle condizioni contrattualizzate: risparmi che reggono, non un numero sulla carta.
141 milioni di test diagnostici l'anno, quattro piattaforme storiche consolidate, con rollout paese per paese.
"Non volevamo solo un prezzo più basso; ci serviva un modello sostenibile. Hanno progettato una formula di prezzo flessibile e scalabile per la nostra categoria più grande, che ha continuato a ridurre i costi ben oltre la firma del contratto. Ingegneria intelligente."
PERCHÉ QUESTI NUMERI REGGONO ALLO SCRUTINIO
>baseline congelata insieme al kickoff
>metodologia versionata e codificata
>tracciatura dell'award verificabile, dall'input al risultato
>la strategia codificata resta al suo team
Vuole i casi studio completi?
In questa pagina vivono gli ordini di grandezza; i casi completi, con le meccaniche e la tracciatura round per round, vengono condivisi su richiesta.
È già in conversazione con noi?
I casi studio completi la attendono nel suo account demolab.
Apra il demolabLe domande che un buyer attento si pone
Che cosa significa il 52x?
Nei nostri primi engagement, il miglioramento annuo consegnato è stato in media 52 volte la nostra fee, con 68x come punta. Il miglioramento è misurato contro la baseline del cliente, congelata insieme al kickoff, mai contro una baseline definita da noi.
Perché i clienti non vengono nominati?
Disciplina di riservatezza: per iscritto citiamo i settori, e condividiamo i nomi a voce dove il consenso lo permette. I casi studio completi sono disponibili su richiesta.
Che cos'è il triple net?
Net-net-net: il prezzo fattura, al netto del bonus locale, al netto del bonus internazionale. È il vero numero economico che una categoria paga, ed è per questo che ottimizziamo e rendicontiamo su di esso anziché sul prezzo di listino.
La mia categoria produrrà numeri come questi?
Ogni categoria è diversa, e non promettiamo nulla sulla sua prima di averla vista. Questi engagement sono risultati misurati, non proiezioni. Ci porti una categoria attiva e definiamo insieme la banda realistica prima che lei si impegni a qualsiasi cosa.
Condividete il rischio?
La nostra struttura di fee può essere legata al risparmio consegnato quando entrambe le parti preferiscono la formula a rischio condiviso. La forma standard è più semplice: un evento, una fee, pagata alla consegna.