HUMAN EXPERTISE × MACHINE PRECISION
Il mercato le vende un tool, o un consulente che opera il tool di qualcun altro. Noi siamo lo stratega senior di sourcing e il motore di ottimizzazione in un unico team: applichiamo Operations Research e Management Science per accordare valore, qualità, rischio ed ESG in un unico award che regge.
Alzi un fader e un altro distorce. L'award che regge è il mix nel suo insieme.
metodologia: hard-coded · personalizzata per ogni engagement
Engagement reali presso leader europei. Casi studio completi su richiesta.
Ogni fornitore partecipante vince, e il buyer vince più di tutti.
Capita a quasi tutti, perché il risparmio che conta non era mai stato al tavolo fin dall'inizio.
Le offerte sono arrivate, e con esse i risparmi. Eppure l'award che li cattura si colloca in uno spazio combinatorio troppo ampio per qualsiasi processo manuale e troppo sfumato per regolarsi sul solo prezzo. Il risparmio più profondo non si vince al tavolo. Si perde nell'award, nelle combinazioni che un processo manuale non raggiunge mai, e raggiungerle non richiede né una persona né una macchina che lavorino da sole.
Ecco perché OptiProq conduce per lei anche i suoi eventi di sourcing più difficili, come servizio gestito sul nostro motore di ottimizzazione Wave 3 proprietario: Managed Supply-Base Optimization, erogata Outcome-as-a-Service. La maggior parte del procurement corre dritta a dividere una torta fissa, e l'unica leva che resta è la pressione sul prezzo. Noi partiamo un passo prima, prima che la torta sia divisa. Il valore totale viene fatto crescere per primo: integrandoci presto attraverso l'Explorative Sourcing e consultazioni rapide, ritirando il premio per il rischio fornitore con volumi garantiti e award pluriennali che permettono a un fornitore di prezzare la certezza o la fedeltà, e sbloccando le sinergie nascoste nelle condizioni di pacchetto, nei bundle e nelle scale di durata. Il risparmio più profondo viene da una torta più grande, non da un accordo più sottile.
Funziona perché Human Expertise × Machine Precision trova award che né un responsabile di sourcing esperto né una macchina troverebbero da soli. Ogni fornitore partecipante vince, e il buyer vince più di tutti: ogni fornitore mantiene una via documentata per vincere, e il buyer tiene la leva sulle condizioni di pacchetto, assicurandosi prima che scattino quelle giuste, poi attivandone molte in parallelo lungo l'award. Il suo Category Lead intercetta l'award più profondo e ne cattura il valore, mentre il suo team guadagna maggiore portata strategica, sostituendo l'analisi ripetitiva delle offerte con il lavoro che muove davvero la categoria. Prezziamo sul risultato, non su una licenza, e il risultato deve ripagarsi, oppure non dovremmo essere nella stanza.
Il sourcing non si è mai collocato naturalmente nel suo ERP. Il valore non sta nel modulo in bundle con la suite. Sta nell'evento che conduciamo, ottimizzazione e un esperto senior, che lo crea davvero.
Un modello a licenza può incidere su una di quelle voci, in parte su due, mai su tutte e tre. E il mercato offre o un tool SaaS da solo, o un esperto boutique che opera il tool di qualcun altro: due contratti, una giuntura, nessuna responsabilità unica. OptiProq è lo stratega senior di sourcing e l'ingegneria di ottimizzazione in un unico team, una sola responsabilità, con un footprint leggero, così tutte e tre le voci si muovono insieme.
Meno costi
Un modulo di sourcing standardizzato le costa denaro anche se incluso gratis nell'ERP. Uno specializzato, ottimizzazione del sourcing più un esperto senior, lo genera. Il valore si crea nell'evento, non nella licenza.
Meno lavoro, più portata strategica
Il progetto di sourcing che non richiede un team di progetto. Le ore del suo team salgono dal costruire dashboard al decidere l'award.
Più risultato
Le condizioni di pacchetto complesse mandano in crisi i tool standardizzati. Il nostro modello dei vincoli le porta fino in fondo, in un unico award resiliente.
Primi clienti
Nei nostri primi engagement, il miglioramento consegnato è stato in media 52 volte la nostra fee. Casi studio completi su richiesta.
La supply base è un banco di regia, non un foglio di calcolo. Alzi un fader e un altro distorce: comprima il prezzo e il rischio satura, insegua l'ESG e il valore sfuma in dissolvenza. La vittoria è il risultato accoppiato.
Il 2006 misurava costi, cassa, qualità e servizio; il rischio era invisibile. Il 2026 misura valore, qualità, rischio ed ESG, e il consiglio risponde dell'etica dei fornitori. L'award che vince oggi è l'award che regge.
Il canale dell'investitore: economia triple net, non prezzo di listino.
La fedeltà: idoneità all'uso e costo della scarsa qualità, quantificati nell'award.
Il fader che fa saltare le casse: concentrazione, continuità, capacità.
Il canale del bilancio annuale: licenza di operare, pesata nel modello, mai una casella da spuntare.
>Noi accordiamo il banco; la decisione la prende lei.
REGISTRAZIONE IN STUDIO
L'award, ingegnerizzato. L'Explorative Sourcing fa emergere ciò che il mercato può davvero offrire; l'Expressive Bidding permette a ogni fornitore di aggiungere condizioni di pacchetto dentro la sua struttura; l'Inter-Round Optimization ridecide l'award tra i round. Poi viene stampato in un contratto che regge.
MIX DAL VIVO
Il mercato si muove e il nemico è la deriva. Dissolvenze incrociate sui volumi dove il quadro contrattuale lo consente, prezzi indicizzati aggiornati, specifiche accordate sui contratti in corso. Ogni segnale si muove al suo vero tempo: i prezzi delle commodity quasi in tempo reale, rischio ed ESG all'incirca ogni trimestre. Le dice quando tornare sul mercato; non sostituisce mai una competizione che lei è tenuta a svolgere.
Nei nostri engagement di SME Collaboration un Senior SME orchestra mentre il Twin conduce la profondità analitica: Spend, Contract, Market, Compliance e Discovery Strategist, uno Scenario Architect e un Data Scientist, con un Engagement Synthesizer che produce gli artefatti pronti per la decisione. Lei non compra una roadmap. Vede il suo banco accendersi, un fader alla volta.
>La decisione è sua. Il modello torna a casa, al suo team.
Operations Research e Management Science, applicate alla sua supply base. Nessuna black box: meccanismi con un nome, una tracciatura pronta per l'audit, e la decisione resta sua.
01 / MODELLO
Condizioni di pacchetto, scenari multi-spec, capacità dei fornitori, la sua propensione al rischio: rischio, qualità ed ESG quantificati nell'award accanto al prezzo.
02 / ROUND
I fornitori portano la loro offerta strutturale attraverso l'Expressive Bidding. Tra i round, l'Inter-Round Optimization ridecide l'award e ogni partecipante riceve un Path to Win preciso attraverso l'Expressive Feedback. L'onestà è la leva.
03 / AWARD
Scenari classificati su valore, qualità, rischio ed ESG, con i trade-off visibili. Il Category Lead firma l'award, e la strategia codificata torna a casa, al suo team.
Strato dopo strato, il metodo Wave 3 estrae più costo totale dall'award. Possiamo lavorare su una performance fee, legata ai risparmi che aggiungiamo, quando è questa la sua preferenza.
1Nomina manuale basata sul prezzo
La tipica capacità organizzativa, una persona con Excel. La soglia è fissata con lei al kickoff.
1Nomina manuale basata sul prezzo
La tipica capacità organizzativa, una persona con Excel. La soglia è fissata con lei al kickoff.
2Ottimo a vincoli
Un optimizer standard trova il miglior award sul prezzo. Wave 3 costruisce da qui.
3Explorative Sourcingan OptiProq original
Lavoriamo le capacità dei fornitori e includiamo la coda. Sviluppiamo le relazioni mentre razionalizziamo. Strategico e relazionale: la torta cresce prima di essere condivisa, poi l'award scende ancora più in basso.
4Expressive Feedbackan OptiProq original
Ogni fornitore riceve un Path to Win: esattamente dove piegare il proprio pacchetto per ottenere di più, così le sinergie emergono dentro la sua struttura. An OptiProq original, il feedback che solo un metodo Wave 3 sa offrire.
5Inter-Round Optimizationan OptiProq original
L'award viene ridefinito tra un round e l'altro man mano che il campo si affina, portando l'apprendimento di ogni round in quello successivo.
6Dinamiche d'offerta Multi-Room
La teoria dei giochi e una chiusura multi-room a tempo trasformano la pressione competitiva in un award equo e multidimensionale.
La prova, da engagement reali
Nei nostri primi engagement con i clienti, i Category Lead hanno ottenuto un ritorno medio di 52x sulla nostra fee, fino a 68x su un singolo engagement.
Tre storie dai primi clienti. Qui gli ordini di grandezza; i casi studio completi su richiesta.
LA STORIA TRIPLE-NET
Prezzo fattura tenuto fermo contro un mercato avverso, mentre il bonus catturato cresceva del 7,2%. Triple net, cioè net-net-net: prezzo fattura, al netto del bonus locale, al netto del bonus internazionale, migliorato di 11 milioni di euro l'anno.
LA STORIA DELLA RESILIENZA
Domanda in contrazione, capacità scarsa, prezzi in aumento. Volumi consolidati su meno fornitori, bonus su del 19%, e il run-rate ha tenuto: un award difeso, non un risparmio sulla carta.
LA STORIA CAPEX
Un programma capex una tantum da 50 milioni di euro più circa 30 milioni di euro l'anno tra consumabili e manutenzione, messo a tender come un unico total cost of ownership e aggiudicato come contratto di sette anni. Il run-rate operativo è sceso del 33 percento, e il risparmio è cresciuto nell'anno di contratto: risparmi che reggono.
Casi studio completi su richiesta.
"Approvvigionare materiali diretti da Europa, India e Cina con solo sei fonti omologate a livello globale richiede una precisione estrema. OptiProq ha sviluppato un modello interattivo che ha stimolato con successo la competizione dove pensavamo non esistesse, riducendo in modo significativo la nostra base di costo globale."
Global Chemicals Leader
Responsabile Direct Sourcing
"Hanno messo in discussione il tradizionale compromesso tra costo e qualità. Intervenendo sul nostro modello decisionale e sui calcoli open-book per il lavoro temporaneo, sono riusciti ad aumentare salari e retention del personale riducendo al tempo stesso il nostro total cost of ownership. Un win-win reso possibile dai dati."
Global Petrochemicals
Procurement Manager
"Ottimizzare una supply chain post-fusione in 55 paesi è un incubo matematico. OptiProq ha gestito l'intero perimetro, centinaia di fornitori e vincoli di capacità, bilanciando i prezzi netti di fattura con complesse strutture di bonus locali e internazionali. Hanno risolto il rompicapo."
Global Mobility & Leasing
Direttore Procurement
Forme di ingresso, non fasce di prezzo: da dove inizia dipende da come compra la sua organizzazione.
Entri su una categoria attiva, dentro un solo mandato. L'evento dimostra il meccanismo sui suoi dati, e la strategia codificata resta a lei.
Un programma di eventi su più categorie, dimensionato perché il business case sostenga l'engagement. Dove entrambe le parti lo preferiscono, la nostra fee è legata al risparmio consegnato.
Il suo shared service center si standardizza su una sola piattaforma. OptiSource diventa la superficie residente, con il team senior e il Twin alle spalle.
Vent'anni di sourcing strategico e l'ingegneria per codificarlo. Capacità senior aggiunta al team che ha già, nella sua ombra, costruita per farsi da parte man mano che le sue persone assorbono il metodo.
Vede il modello dei vincoli, il pacchetto Path to Win per ogni fornitore e la tracciatura dell'award prima di firmare qualsiasi cosa.
Le piacerebbe lavorare in un team piccolo al servizio di grandi clienti? Ha più di 10 anni di esperienza nel procurement, una formazione di alto livello e sa programmare?
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